نیچ مارکتینگ شکلی از بازاریابی است که برای هدف قرار دادن یک مخاطب خاص، متحد شده توسط نیازها، ترجیحات و هویت طراحی شده است.
در ساده ترین مفهوم، نیچ مارکتینگ بخش خاصی از جمعیت شناسی و مخاطبان هدف بازار است.
به عنوان مثال، در بازار کفش، می‌توان بخش‌های مختلفی را به آن متصل کرد. به عنوان مثال، کفش برای لباس های روزمره، کفش برای دفتر، کفش برای زنان، کفش برای مردان، یا کفش برای مهمانی. همه این نمونه ها از نوع نیچ مارکتینگ هستند و هر بازاری در برآوردن نیازها و ترجیحات خاص اجزای آن تعریف و تقسیم بندی می شود.
همانطور که به تعریف سوله مربوط می شود، عوامل مختلفی بر اساس آن وجود دارد.
- قیمت (لوکس، تخفیف)
- سطح کیفیت (ممتاز، دست ساز)
- جمعیت شناسی (جنسیت، سطح درآمد، سطح تحصیلات)
- جغرافیا (ساکنان برخی کشورها، شهرها)
نیچ مارکتینگ زمانی اتفاق می افتد که کسب و کار گامی به سمت تخصصی شدن در یک محصول یا خدمات خاص برمی دارد و سپس تلاش های بازاریابی خود را حول این گروه ها انجام می دهد.
بسیار مهم است که در مورد مشتریان احتمالی خود در بازارهای خاص بدانید به طوری که برند بتواند خود را به عنوان یک ماهی بزرگ در یک حوضچه کوچک تثبیت کند.
چرا نیچ مارکتینگ مهم است؟
نیچ مارکتینگ به شما کمک می کند تصمیم بگیرید و روی یک حوزه تخصصی خود تمرکز کنید تا بالاتر از رقبا باشید. ممکن است در موقعیتی باشید که بتوانید محصولات و خدمات دیگری را با مخاطبان گسترده تری ارائه دهید، اما تخصص در یک زمینه خاص می تواند تجارت شما را از بقیه متمایز کند.
از این رو، با در نظر گرفتن تکنیک ها و استراتژی های بازاریابی خود، می توانید از نیچ مارکتینگ به بهترین نحو استفاده کنید.
در زیر پنج نکته کلیدی وجود دارد که توجه را به سمت اهمیت بازاریابی تخصصی جلب می کند:
کاهش هزینه های بازاریابی
کاهش رقابت
افزایش نرخ سود
تامین اعتماد و اعتبار
عملیات بازاریابی پیشرفته
-
کاهش هزینه های بازاریابی
هنگامی که مخاطبان دقیق برند خود را تجسم کردید، این فرصت را به دست می آورید که یک لیست هدفمند بالقوه ایجاد کنید و پیام های فروش را به طور خاص برای آنها توسعه دهید. شناخت شخصیت خریداران در ایجاد محتوای بسیار مرتبط برای برانگیختن علاقه مشتریان احتمالی و ایجاد سرنخ با حداقل هزینه بسیار مهم است.
زمان و سرمایه گذاری شما برای بازاریابی بسیار کمتر می شود، به طوری که برند می تواند به طور عمدی طرح و استراتژی های بازاریابی را برای مخاطبان هدف طراحی کند.
2. کاهش رقابت
شما قبلاً با انتخاب یک جایگاه خاص در صنعت خود راه خود را باز کرده اید. با کمک استراتژی های نیچ مارکتینگ از پیش تعریف شده، می توانید خود را به عنوان یک متخصص در این زمینه ببینید.
در نتیجه، مشتریان بیشتر و بیشتری با برند ارتباط برقرار می کنند و مزیت فروش قابل توجهی به شما می دهند. پس از اینکه یک پایگاه مشتری مستحکم در آن جایگاه ایجاد کردید، شانس یک برند برای رشد و دستیابی به رشد سودآور غیرقابل توقف است.
-
افزایش نرخ سود
وقتی جایگاه بازاریابی خود را تعیین می کنید، فروش محصولات یا خدمات خود به مشتریانی که قصد خرید آنها را دارند، بسیار آسان تر می شود. یک مشتری علاقه مند در مقایسه با یک مشتری بی علاقه، تبدیل به شما می دهد.
بنابراین اگر برند بر فروش به مشتریان هدف تمرکز کند، احتمالاً شانس افزایش حاشیه سود و رشد سود کلی آنها وجود خواهد داشت.
-
Cater اعتماد و اعتبار
به محض اینکه یک نام تجاری در یک حوزه بازاریابی خاص تجربه کسب کند، به عنوان یک متخصص در این زمینه شهرت پیدا می کند. مردم مشتاقانه منتظر اعتماد به نظر و بازخورد شما هستند و برند را به عنوان یک رهبر فکری در صنعت خاص در نظر می گیرند.
نیچ مارکتینگ کمک می کند تا در مقابل افراد مناسب قرار بگیرند و تراکم برندها را فراهم می کند تا در رسانه هایی مانند برنامه های گفتگو، روزنامه ها و ایستگاه های رادیویی برجسته شوند.
-
عملیات بازاریابی پیشرفته
یکی از خاص ترین اهمیت های نیچ مارکتینگ، انعطاف پذیری عملیات بازاریابی است. این شما را قادر می سازد تا بشناسید با چه کسی صحبت می کنید و از داده های جمع آوری شده برای ساخت قیف های فروش، ایجاد نسخه ها و طرح های تجاری که نقش حیاتی در توسعه عملکردهای بازاریابی دارند، استفاده کنید.
پس از پرداختن به اهمیت بازاریابی تخصصی، واضح است که این فرصت را باز می کند تا درهای زیادی را در پیشگامی در فعالیت های بازاریابی خود که بالاترین بازدهی سرمایه را به همراه دارند، باز کنید.
مزایای نیچ مارکتینگ
نیچ مارکتینگ با جلب توجه، ایجاد پایگاهی وفادار از مشتریان و حتی باز کردن درها برای گسترش بالقوه در بازارها، ارزش بسیار زیادی برای برند شما فراهم می کند.
چه یک کسب‌وکار کوچک باشد و چه کسب‌وکار بزرگ، با بازاریابی خاص، می‌توانید با نام‌های مطرح‌تر در این صنعت رقابت کنید و خود را نیز برجسته کنید.
نیچ مارکتینگ یک استراتژی بازاریابی هدفمند است که هدف آن بخش های کوچک، خاص و به خوبی تعریف شده از جمعیت است. سازمان‌هایی که این استراتژی را اتخاذ می‌کنند، همچنین به عنوان بازاریابی متمرکز یا متمرکز شناخته می‌شوند، بخش خاصی از بازار را شناسایی کرده و یک برنامه بازاریابی را با عادات و ترجیحات آن بخش تنظیم می‌کنند.
از نیچ مارکتینگ می توان برای دستیابی به مشتریانی استفاده کرد که می توانند بر اساس ویژگی های مختلف مانند جمعیت شناسی، سرگرمی ها، مشاغل یا علاقه به دلایل اجتماعی یا سیاسی مورد هدف قرار گیرند. هر یک از بازارهای خاص، ویژگی های محصول خاصی را تعریف می کند – از جمله طراحی، قیمت، کیفیت تولید و جمعیتی که سازمان قصد دارد به آنها رسیدگی کند. کالاها و خدماتی که در زیر چتر بازاریابی تخصصی قرار دارند شامل محصولاتی برای رفع شرایط فیزیکی (مانند درماتیت، شوره سر یا آکنه)، محصولات تناسب اندام برای خوش‌رنگ کردن قسمت‌های خاص بدن، لباس‌هایی برای تیپ‌های بدنی خاص و برنامه‌ریزی عروسی برای مشتریانی که از بودجه آگاه هستند. .
نیچ مارکتینگ برای کسب و کارهای کوچک با بودجه و پیشنهادات محدود که برای یک گروه خاص طراحی شده است بیشتر رایج است. با این حال، سازمان‌های بزرگ‌تری که معمولاً پیشنهادات گسترده‌تری دارند، ممکن است بخش‌هایی از محصولات خود را بر روی مشتریان خاص متمرکز کنند. به عنوان مثال، خودروسازان ممکن است خودروهای هیبریدی را برای خریدارانی که از محیط زیست آگاه هستند در مناطق شهری هدف قرار دهند.
با نیچ مارکتینگ، یک شرکت می تواند به طور موثر به یک ماهی بزرگ ضرب المثلی در یک حوض کوچک تبدیل شود. این سازمان‌ها می‌توانند با یافتن و برآوردن نیازهای مشتری که دیگران به درستی به آنها رسیدگی نمی‌کنند، جایگاه‌هایی ایجاد کنند که از قبل وجود نداشته باشند.
مزایای بالقوه یک استراتژی نیچ مارکتینگ موفق شامل تقاضای قوی برای یک محصول یا خدمات، رقابت محدود و چشم‌انداز سودآوری قوی است. با این حال، بازارهای خاص می توانند خیلی سریع شلوغ و رقابتی شوند. چالش بالقوه دیگر، توانایی بهره‌مندی از صرفه‌جویی در مقیاس است، زیرا استراتژی‌های بازاریابی خاص، طبق تعریف، بر یک بخش خاص تمرکز می‌کنند و کمپین‌ها را برای آن مخاطبان طراحی می‌کنند.
برخی از کارشناسان بازاریابی تخصصی را هم یک استراتژی بازاریابی و هم یک استراتژی تجاری می دانند و خاطرنشان می کنند که برای افراد ضعیف نیست. سازمان هایی که قصد شناسایی و استفاده از جایگاه مناسب را دارند باید پیشنهادات خود را به طور کامل تحقیق و آزمایش کنند تا مطمئن شوند که دقیقاً نیازهای مشتری را در بخش هدف برآورده می کنند.
نتیجه گیری
در این مقاله ما نیچ مارکتینگ را بررسی کردیم و جزییاتش را نیز مورد بررسی قرار دادیم نکته مهم در این خصوص این است که نیچ مارکتینگ می تواند بازاریابی را بهبود بخشد.
بدون دیدگاه